你要的抖音玩法大全,来了!

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来源于微信公众号:笔记侠(ID:Notesman)

笔记达人 | Miya茶茶

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内容来源:2019年8月28日,在博石教育集团主办的博石•标杆微课堂中,头条易抖音事业部高级总监 赵恩泽 进行了题为“如何开启抖音爆品‘流量门’”的精彩分享。

活动笔记•产品运营

笔记君邀您阅读前,先思考:

如何打造抖音爆款?

抖音转化的六种模型是有哪些?

一、如何玩转抖音的推荐规则?

抖音最新官宣数据显示,上个月,抖音用户日活突破3.2亿。这是有哪些概念?在2019年Q1财报上,微博的日活数据是2亿,也只是说,现在抖音日活比微博多了将近二个 亿。

另外从用户的使用时长来看,抖音的用户使用时长是78分钟,在国内各款APP里也是一骑绝尘。

从2016年9月1.0版本上线,到现在日活3.2亿,月活5亿,抖音用了不都可不可以 三年的时间。其中,抖音海外版目前覆盖400个国家,是国内出海最成功的一款互联网产品。

上线之初的抖音1.0版本只是一款用来拍摄和制作视频的工具,类似作为修图工具的美图秀秀。

到2.0时代,它迭代成为二个 年轻人的社区,slogen是“专注于年轻新生代的音乐短视频社区”。

2018年,抖音进入3.0时代,正式蜕变为二个 主流的大众社区,slogen调整为“记录美好生活”。

2019年,为了弥补社交短板,抖音接入了多闪的社交关系链条,正式成为二个 社区加社交的互联网产品。

这种 社区加社交的产品结构和定位,直接影响了这种 平台的流量派发和推荐逻辑。

目前,国内的流量主要分为一种生活:一种生活是私域流量,一种生活是公域流量。

当有些人 关注这种 账号时,都可不可以 收到这种 账号发布的信息,这只是私域流量。

微信是典型的私域流量池,比如说我的微信公众号有400万的粉丝,原先发布的内容就会有400万人能都看。微博也是主要基于社交的私域流量池。

而抖音是以公域流量为主,兼顾小额的私域流量,这和今日头条一脉相承,完整性由算法决定公域流量的派发。

抖音的流量派发逻辑是:当十根视频被发布出来后,首先分配二个 一级的流量池,也称为初始流量池——初始流量的大小取决于这种 账号的权重,权重越高,初始流量池就会越大。

算法会根据初始流量池的数据反馈,判定该视频与非 受到用户欢迎,将会数值都高于平均值,后台算法就会把它继续派发到二级流量池、三级流量池。

这种 派发逻辑,完整性摒弃了传统的由记者编辑来决定内容优质度将会位置好坏的排版措施 。

在抖音上,有些人 突然 会都看爆款视频肩头的账号往往粉丝量不需要说高,将会不都可不可以 几千将会一万!这只是由算法推荐模式所决定的。

没有 ,后台算法是如何筛选视频,如何衡量视频的优质度呢?

这里面有近百个维度,主要的维度包括(但不限于)完播率、点赞率、评论率、转发率,将会都高于平均值,算法会自动判定它是十根优质视频,获得更多的流量派发。

没有 一来,有些人 就都可不可以 我各自 判定内容的优质度,主要措施 是这种 种生活维度。

一级数据维度包括播放量、点赞量、评论数、转发数。

有有哪些指标代表有哪些呢?播放量代表内容的精彩度,点赞量代表的是用户的认可度,评论数和转发数代表视频所谓社交货币的价值度。

二级数据维度主要有关注率、点赞率、评论率、转发率。

关注率是视频转化的粉丝除以视频的播放量。

比如:十根视频获得了400万的播放,带来了1万粉丝的转化,这是二个 比较高的转化率。

同样十根视频,有400万的播放量,甚至有4000万的播放量,而且他的粉丝转化将会不都可不可以 几千人,原先的粉丝转化率只是极低的。

为有哪些会出現这种 有哪些的问题呢?

视频播放量很高,但用户都看这条视频后不需要说我我应该 关注有些人 ,由于在于账号缺陷我各自 的定位人设,缺陷二个 整体的内容规划和包装,使得用户都看有些人 的视频并且,只是会对有些人 抱有期望。

可见,有些人 既要做爆款内容,也要持之以恒地去坚持人设以及内容规划,让用户抱有持续期待,原先有些人 都可不可以 通过内容来获得更多的粉丝。而且,结果将会只是视频火了,账号没火。

点赞率肩头是视频的内容质量,评论率肩头是互动指数,转发率肩头是社交货币的价值指数。

二个 账号上传视频就有在初始流量池派发,而流量池的大小由账号的权重决定。

账号权重是二个 有哪些样的概念呢?它类似二个 账号的信用指数,是算法衡量该账号优质度的二个 标准。优质账号都可不可以 获得比较高的起始流量。

通常意义上的账号权重有这几类:僵尸号、低权重号、中途被降权的账号、待上推荐号、待上热门号。

1.僵尸号

僵尸号指的是,当二个 账号持续一周以低频率发布视频,而且视频的播放量均低于400,算法就会把它划归为僵尸号,它获得的起始流量是最低的。

2.低权重号

低权重号指的是,二个 账号连续七天的视频播放量平均就有在400到400左右,原先,算法派发给它的流量也会没有 少!

3、中途被降权号

有有些账号运营得还不错,而且会突然 间出現各方面数据的下降,这时很将会占据 了3种状态:第一,他搬运了视频;第二,他发布了广告类视频;第三,他在后台刷数据。

有哪些叫搬运视频?比如,你的视频将会优酷、爱奇艺上发布过,再把它克隆好友到抖音,这时,算法就会对这种 账号进行降权,它会认为你在给别的平台做宣传。

硬广告和刷数据都很好理解。

4、待上推荐号

二个 账号一周内的更新频率比较高,视频播放量平均都超过了一千,这是最低的限度,那算法就将它视为二个 权重还都可不可以 的账号。

5、待上热门号

一周内,视频的平均播放量就有1万以上的账号,就属于比较优质的账号。

二、如何打造爆款内容?

拥有了二个 抖音账号并且,如何让用户喜欢你呢?

核心内容就三点:一、唤起认知;二、唤醒情绪;三、召唤欲望。

经过有些人 少量的实践,有4种行之有效的措施 ,分别是:支持、批判、代言和鼓励。

1.支持

支持,只是告诉你的用户:他/她是对的,他/她永远是对的。

第一步,找到用户记忆中有有哪些被表态 、怀疑、反对的场景。

第二步,用有些人 的言语和视频来合理化他/她的行为。

举个例子,将会有些人 的用户是占据 叛逆期的年轻人,有些人 都可不可以 把他的冲动、叛逆合理化为一种生活追求自我的表述,你都可不可以 被怀疑、被反对的场景变得合理化。

再比如,年轻的职场人将会不按时上下班,有些人 都可不可以 把这种 行为表述为对生活的热爱。

这是“支持”的思考逻辑,将会你支持了你的用户,他会对你产生强烈的共鸣,进而喜欢你。

2.批判

“批判”只是帮有些人 的用户批判有些人 生活中不合理的有哪些的问题。

第一步,找到用户生活中突然 面临有哪些不合理的有哪些的问题。

第二步,帮助用户来揭露和批判这种 不合理。

比如,插队是二个 不合理的生活有哪些的问题,女权癌也是二个 不合理的社会有哪些的问题,没有 ,有些人 都可不可以 通过批判插队、批判女权癌、批判这种 性别歧视等等来获得用户的支持。

3.代言

用的话来讲只是告诉用户:“我来替你做。”关键是找到用户场景中有有哪些想做但不敢做、不方便做的事情。

比如说,有些人 借钱不还,室友太吵人,司机没礼貌,上司太苛刻等等,找到这种 有哪些的问题,而且用有些人 的视频帮助用户来反抗这种 有哪些的问题。

4.鼓励

用的话讲只是告诉用户:“你能行!”

第一步,找到用户场景中有有哪些阻碍有些人 没有 变得更好的因素。比如拖延症、邋遢、不坚持等。

第二步,思考如何都可不可以 帮助有些人 去提高自信,克服困难。

比如,用户是有些并且毕业的大学生,初入职场,受到打击,变得萎靡不振,原先们就用视频来展现二个 年轻人考雅思、考托福的励志过程,让用户嘴笨 我各自 的人生都可不可以 变得更美好。

有些人 都可不可以 拿“鸡汤文”作为对这种 概念的理解。

三、抖音转化的六种模型

做到以上四步,用户将会非常喜欢有些人 这种 账号了,下一步只是进行转化,让用户按照有些人 提供的方向去行动。

这时有些人 就进入到今天的第二个 每段:抖音转化的六种模型。

在今年上三天,尤其是Q2季度,抖音接入了京东、淘宝、天猫、网易考拉、唯品会等电商平台的后台数据,完美实现了二个 闭环的支付链条。

在这种 过程中,用户不需要有链路的出現,只是需要填写支付宝/淘宝/京东/考拉账号或收货地址,非常好用。

只是在今年上三天,抖音将会正式实现了用户的“所见即所得”的支付闭环,唤起消费欲望只需要一分钟,实现消费冲动只需要十秒钟。

经过有些人 少量的实践以及帮有些快销品牌、3C品牌进行转化的经验,目前有六种比较心智心智心智心智心智成熟 图片 图片 的带货模式,都可不可以 实现品效合一的双赢。

这六种模式分别是:工厂短视频直播,种草视频,巨型短视频、测评类短视频以及明星短视频。

1.工厂短视频

这是抖音今年上升比较快的一种生活内容结构,核心逻辑是厂家直销、真材实料,核心购买力是没有 里面商赚差价,让用户嘴笨 真实可靠。

2.视频带货抖音直播

这种 就不需要多说了,有些人 都都看快手、淘宝的直播,只是在直播过程中边看边买。

3.种草视频

通过有些头部KOL对产品功能的劝导,引发粉丝对这款产品的向往,进而实现冲动消费。

今天6月份,有些人 为一款快消品牌的电动牙刷带货,定价299元,五六天时间实现了进店115万人,支付43万左右,在二个 月的时间里,支付超过400万,现在抖音的种草效果非常好。

4.剧情类短视频

通过剧状态式来刺激用户的爽点和痛点,利用共情的心理刺激用户的购买欲,适合有些定价比较低的、走量的、快消品和服装类产品。

5.评测类短视频

通过达人评测/试用的深度来安利推荐产品,以真实、真诚的使用者深度为用户试用产品,达到推广功效,实现种草的效果。

6.明星短视频

明星短视频在今年Q2季度的体量增长比较快,像王祖蓝、陈赫等明星现在都将会始于英文大规模的带货,用明星的权威和背书能力安利粉丝,效果只是错。

四、在内容上,做好选题不踩雷

无论是运营企业的抖音账号,还是我各自 的抖音账号,有些人 需要最先思考的是选题有哪些的问题:这周要拍有哪些?下周要拍有哪些?

没有 ,选题从哪里来呢?

1.寻找选题的一种生活措施

第一,提前入党的程序。

对于有些节假日,有些人 都可不可以 进行提前入党的程序。比如,春节就有占据 有些七大姑八大姨关心年轻人婚恋、薪资等等的话题。提前准备好类似话题,就都可不可以 创造很好的播放量和互动量。

第二,对标竞品。

一般有些人 需要挑选3到十个 竞品,而且去看竞品的抖音视频是如何选题、如何制作的,通过模仿深度,反向思维,延展思维等不同的措施 ,在竞品的基础上制作二个 更好的视频。

第三,追热点。

追热点,包括平台热点、日本网友 在平台热议的话题、新兴的话题等,内容创作一定要保持对热点的敏感。

视频制作出来,一般建议有些人 在12点到13点以及晚上20点到23点进行发布,将会这二个 时间段是抖音活跃度的最高峰期。

2.流量下降的一种生活由于

有些选题将会会踩雷,将会你突然 发现我各自 流量被下降,主要由于很将会只是发布了平台不建议的视频。

通常平台不建议的视频有一种生活。

第一 ,视频质量差,模糊不清。

第二,搬运视频,刚才说过了。

第三,价值观与平台调性不符,比如说涉及到黄赌毒等非主流价值观的视频。

第四,视频内容里涉及虐童、赌博、封建迷信等。

有有哪些就有由于视频被下线,甚至账号被降权。

抖音上还有有些禁入行业,比如彩票、成人用品、医疗美容机构、药品、保险、金融等,官方不需要接受有有哪些行业的硬广投放。

同去有些人 在运营企业品牌账号的过程中,也会发现流量出現较大波动,将会是下滑,将会是有些视频被封杀,主要由于只是没有 符合内容营销规范,踩了内容营销规范的红线。

比如,视频中不都可不可以 出現微信号、二维码、链接地址、日期以及有些引导性的话术;不都可不可以 出現促销、商品价格信息、打折信息、优惠券等信息;不允许对商品、服务、产品进行夸张性描述;不允许在视频的开头、结尾处出現品牌的定帧,也只是在品牌logo那里订二个 品牌海报;不允许在视频里长时间地展现我都可不可以 推广的商品产品和logo;不允许通过抽奖、送红包等行为引诱用户。

从2016年9月上线到今天,抖音的整个产品体系以及玩法体系将会是相当庞大,很难在短时间内讲清楚,将会有些人 想在抖音上带火有些人 的内容、品牌、产品,记住的话:在抖音上,有些人 做营销也罢,做内容也罢,只是400%挑选性的科学+400%将会性的艺术。

所谓挑选性的科学只是抖音的算法、逻辑等等架构,400%的将会性艺术就要取决于有些人 的内容能做到有哪些样的程度。

我今天的分享就到这里,谢谢有些人 。

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